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see List안녕하십니까 ThePEM 팀장 선대일입니다.
간간히 있지만 주로 외부인력 투입 즉 SI 위주로 진행되었습니다.
이로인해 지금까지는 인력 및 프로젝트 정보를 제공하는 것에 그쳤으나,
이제부터는 원래의 취지에 맞게 소,중규모의 프로젝트를 직접 수주 및 분할 받아 진행 예정입니다.
이미 몇몇 프리랜서와 진행중이나 웹에이전시 및 다양한 경로를 통해 들어오는 의뢰는 10프로
가까이만 수용하고 나머지는 외주로 돌리고 있는 실정입니다.
하지만 사업체를 내기위해서는 사업자 에 관한 여러 문제들 때문에 많은 개발자 분들과 상의하여
다음과 같은 방안을 마련했습니다.
1. 프로젝트를 단위별로 분할받아 직접 개인에게 의뢰할 계획입니다.
2. 다음에 진행되는 단가 및 공수는 제가 가이드라인과 금액을 조율하지만 계약 및
송금은 각각 개인에게 이루어집니다. ( 개발에 필요한 장비 및 개개인의 역량에 따라 진행하기
힘든부분은 저희팀에서 지원하며 무상 또는 일부 기술료가 부과됩니다. )
3. 외부에 나가 용역방식으로 일하는것이 아니라 주기적인(1주,2주) 오프라인 , 온라인 미팅을
제외하고는 자택 에서 진행하시면됩니다.
4. 단가는 최소 표준투입공수 대로 산정할 방식이며 등급 별 난도별 상이합니다.
5. 각 개인은 의뢰된 일과 단가만 확인하고 자신의 등급에 맞는 일을 선택하시어 결정해 주시면
됩니다.
6. 만약 하나의 의뢰에 인원이 초과된다면 선착순으로 하겠습니다.
7. 본인의 의사나 각 회사의 지침에 따라 직원으로 일할수있지만 특이한 경우 없이는 3.3% 의
근로소득세만 제외하고 금액을 수령하시면 됩니다.
8. 한번의 여러건의 의뢰를 수용할 수 있지만 계약에 명시된 납품일을 지켜야 합니다 .
현재 구성안은 위와 같으며 현재까지 의뢰 통계를 볼때
중소기업 단위의 웹기반 ERP 및 전산 프로그램 해당 프로그램과 연동가능한 안드로이드 기반 모바일
어플리케이션
PHP,HTML 및 소규모 JSP 를 통한 쇼핑몰 및 홈페이지 등입니다.
위와같이 진행을 할 시 기존 SI 와 다른 장단점을 설명 하자면
단점으로는 우선 신뢰성이 적다는 것입니다. 의뢰가 적을 경우 고정수입이 없기 때문에
그에 대한 리스크가 있을 수 없고 그로 인해 지금까지 저희팀 분들의 참여율이 저조했습니다.
해서 마련한 방안이 주업으로 본인들의 SI 를 진행하시고 야간이나 주말에 부업의 방식으로
진행하는 것입니다. 해서 대체적으로 단가가 낮은 PHP 및 홈페이지 업무를 병행하는 것입니다.
진행하시다가 신뢰에 대한 부분이 어느정도 해결되시면 SI 를 접으시고
전산프로그램 및 ERP 등 복수참여 의뢰를 진행하시면 됩니다.
장점은 물론 금액과 근무 조건입니다.
자택에서 업무를 볼수있기때문에 최적의 조건으로 사료 됩니다. 그리고 본인의 실적에 따른
금액이라 하지만 저희 프리랜서 팀 모두 일정이상의 수준이기 때문에 일반 SI에서 제공하는
노임단가 보다는 배이상 많을 것입니다.
다음은 수익모델입니다.
현재 대부분의 it 관련 회사는 주주를 중심으로 회사에대한 주요 수익을 중시하고
있으며 erp 및 전산프로그램의 단가가 높게 형성 되어있습니다.
erp 만 해도 기본 억단위이고 단순한 전산프로그램을 구매하더라도 천단위는 넘어섭니다.
하지만 저희는 솔루션이 별도로 없고 경험과 신기술확보를 통해 양질의 프로그램을
공급 할 수 있으며 각 회사에 맞는 시스템에 따라 구축 할 수 있습니다.
그리고 개인 및 팀이 진행하기 때문에 부가적인 비용도 최소화 되며
서버 구축 부터 데이터베이스 설계 요구사항 분석, 시스템 설계 구축,구현까지
모든 기술력을 확보했습니다. 이를 잘 설명하고 영업을 하게 되면(물론 영업은 제가 합니다)
충분한 의뢰를 확보 할수 있을것입니다(지금도 충분히 확보한상태입니다)
당장 SI 를 접고 위의 방식대로 진행하겠다는 것이 아닙니다. 아직 더 많은 영업을 뛰고
더 많은 의뢰를 수주받아 골라 양질의 프로젝트만 제공해야 합니다. 물론 현재도
위에서 말씀드렸다시피 90프로 이상의 업무를 외주에 보내고있는 실정입니다.
우선은 우리 팀원님들께 부업을 통한 추가수익모델을 제시하는것이고..
의뢰 업무에 대한 편견을 깨서 SI 가 아닌 진정한 프리랜서로 거듭나자는 것입니다.
일부러 사업자로 진행하지 않는이유도 사업자를 내게 되면 프리랜서가 아니고
누군가가 대표고 여러분은 직원이 되버리니 다른 업체와 다를 바 없다고 생각합니다.
그래서 개인의 취향에 맞게 자기능려계발과 추가수익모델을 제공하려 하는것입니다.
즉 누군가는 주간에는 한회사의 직원으로 현업에 충실히 하고 야간 및 주말에는 프리랜서로서
놀면서(개발하는게 곧 노는거 아니겠습니까) 돈벌고
또 누군가는 주중,주말 가지리 않고 프리랜서로 의뢰를 받아 업무를 수행하고 쉴때는 또 푹쉬고..
이런것이 진정한 의미의 프리랜서가 아닌가 싶습니다.
물론 이에 해당하는 역량을 필요로 합니다. 그래서 프리랜서는 아무나 할순 있지만
아무나 될순 없는것이라고 생각합니다. 하지만 공부하고 일하는게 아니라 일하면서 배우는것이
가장 성취도 높고 효율적인 학습방식이 아닌가 싶습니다. 개발자 뿐 아니라 , 설계 분석이 가능한
아키텍쳐, 개발자 , 퍼블리셔, 디자이너 까지 모든 부분에서 모집하며 이에 소요되는
비용은 전혀없습니다.
개인 메일및 메신저를 통해서 의견 주시면 수렴하겠습니다.